2021中國（沈陽）清潔能源環保博覽會總結報告

由沈陽大美展覽展示服務有限公司（以下簡稱“大美公司”）組織承辦的2021中國（沈陽）清潔能源環保博覽會暨第十六屆新能源/供暖/鍋爐/水暖/凈水/凈化/空調/衛浴東北展（以下簡稱“博覽會”），于2021年3月28-30日，在沈陽國際展覽中心成功舉辦。

一、基本情況

總展覽面積達到17000平米，室內展位近14000平米，室外展位面積3000平米。參展企業數量296家來自全國各地，專業觀眾12754人來自遼吉黑蒙等地區。

二、發展歷程

大美博覽會始創于2004年，為順應太陽能產業發展需求，大美國際資訊創辦了太陽能東北展，為東北地區消費者帶去了一撥又一撥節能環保的太陽能新產品、新技術，推動了品牌太陽能產品在東北市場的銷售。

十幾年來中國新能源行業市場沉浮與聚變，展會也在探索和開拓中堅韌的成長著。在2016-2017兩年間，大美公司勇于創變，將太陽能東北展正式升級為：“清潔能源環保博覽會”。歷經五年蛻變，博覽會目前已經成為新能源環保企業，開拓東北市場，展示實力、宣傳品牌、招商合作、推廣產品的選舞臺，已經真正成為行業領域的“東北***展”。

三、展會亮點

（一）展覽品類全

1．新能源領域：太陽能光熱、太陽能采暖、空氣能熱泵、水源熱泵，空氣能冷暖兩聯供等；

2．暖通領域：電、煤、生物質、燃氣鍋、蘭炭、燃油等各類鍋爐，各類熱泵，.各類散熱器，暖氣片，管材管件等；

3.凈水領域：家用/商用各類凈水設備，飲水設備等，膜、過濾器材等配套產品及配件；

4.凈化領域：空氣凈化器及配套產品，新風系統及配套，中央凈化系統及配套，空氣凈化濾網及濾網原材料等；

5．制冷領域：制冷系統設備和配件，空調設備與技術，空調節能技術，智能控制系統等；

6.廚衛領域：智能廚房、廚房通風凈化裝置、垃圾處理器，集成灶具和煙機，以及多種衛浴配套產品和技術等。

（二）品牌高度集中

各領域頂級品牌薈萃，廣闊的東北市場前景正吸引一大批坐擁渠道資源的跨行巨頭高調涌入。諸如：潤萊，立升，沁園，潔明，美的，科諾等凈水品牌；老萬，凡帝都，環宇，新紀元，金晨等采暖品牌；芬尼，格力，海爾，歐特斯，紐恩泰，太陽雨，力諾瑞特，清華同方等空氣能品牌；威樂，格蘭富，新界等水泵品牌。

（三）新技術、新產品大量涌現

1.光熱+采暖，代表企業：道榮、冀威、名特等；

2.槽式`碟式太陽能熱發電，太陽能蒸汽和高溫太陽能在工農業領域的應用，代表企業： 騰龍光照；

3.生物降解馬桶，適合農村環衛改造，代表企業：龍澤；

4.凈食機，代表企業：優食等。

（四）大暖通全產業鏈整合

整合暖通產業鏈的上下游資源，從生產企業，供應商，代理商，工程商，渠道商等傳統信息，新增了東北地區暖通用戶資源，包括機械鑄造、鍛造、礦山、冶金、機床、制藥等生產制造企業，熱電、熱力、熱網等采暖企業，種植大棚、養殖大棚、采摘園、農家樂、休閑旅游等農牧業產業，學校、醫院、幼兒園、健身房、洗浴、賓館、酒店、養老院等社會機構。

（五）匯聚目前z熱門產業

空氣能采暖與制冷兩聯供。參展空氣能品牌：芬尼，格力，海爾，歐特斯，紐恩泰，太陽雨，力諾瑞特，清華同方，中科福德，中科藍天，新源陽光，榮事達，志高，熱立方，賀麒，九沐，申和，亞美，中科能，美高美，斯圖華特，綠泉，伽帝芙等。

（六）本土品牌強勢崛起

1.晶歐管業在管道行業獨領風騷；

2.吉林四平、松原，遼寧遼陽、鞍山等地生產的小鍋爐、熱水爐及灶臺吸引了人們的目光；

3.環宇，林成，恒鑫等沈陽本土電鍋爐集中亮相；

4.鵬勃，鑫迪爾等為代表的衛浴生產企業也在積極參與；

5.古泉源，歐蒂斯等水處理企業。

四、數據分析

（一）2021年展會專業觀眾數據統計

1、3月28-30日精確專業觀眾數量為：12754人。

28日為：8496人；29日為：4247；30日為：11人（第三天簽到系統出現故障未做統計）。

2、遼寧省專業觀眾共計8672人

吉林省專業觀眾共計1212人

黑龍江省專業觀眾共計638人

蒙東地區專業觀眾共計1467人

其余地區專業觀眾共計737人

3、遼寧省占比68%，吉林省占比9.5%，黑龍江占比5%，蒙東地區11.5%，其他地區5%。七臺河，伊春，鶴崗，黑河這四個地區沒有參觀商，東北三省覆蓋率達91.2%。

4、專業觀眾行業分類:

暖通渠道商41.2%，太陽能經銷商17.4%，暖通工程商13.1%，凈水渠道商8.4%，熱水工程商7%，空調制冷6.4%，水處理工程商2.2%，廚衛及家電渠道商1.6%，土建工程項目采購商0.9%，機電工程項目采購商0.7%，設計院、科研機構、大學暖通專業學生0.2%，工廠、農業種植大棚、牧業養殖大棚采購商0.4%，參展企業0.3%，未知0.2%。

5、參觀商意向分析:

了解行業動態，尋找新的商機占比31.7%；考察新型采暖設備及燃煤鍋爐替代品17.6%；有明確洽談目標和代理意向16.3%；想了解空氣能行業14.6%；參觀考察新的爐型11.2%；工程項目臨時采購3.7%；尋找產品，儲備廠家，以備以后合作2.8%；意向不明確2.1%。

6、展會期間停留時長分析:

停留5小時以上71.1%；停留2-5小時15.6%；停留不足2小時10.2%；頻繁進出展館0.6%；***天參觀后，第二天返回來參觀2.5%。

（二）2018-2021參展企業數據分析

（2020年受疫情影響展會未舉辦）

1.太陽能光熱行業由單機零售市場轉向了熱水市場及向光熱+采暖領域延伸，太陽能熱發電，太陽能蒸汽和高溫太陽能向工農業領域的應用擴展。在熱水市場太陽能相比于其他模式還是具有無可比擬的優勢。

2.太陽能光伏因受到政策的影響而波動較大，光伏經歷了由熱轉冷繼而平緩的過程。

3.凈水行業：2018年參展商以家用凈水為主體；2019家用、商用機+凈水耗材（少量）+工業水處理（少量）的格局；2021家用、商用凈水+凈水耗材各占半壁江山，工業水處理明顯增多。東北的水處理維保市場正在形成，在未來幾年里，隨著污水處理與凈化，危廢處理，固液分離，大氣除塵等配套的環保展區的完善，水處理將納入環保領域的一個類別向工農業領域的應用拓展。

4.2018年的暖通展區以煤鍋爐為主+少量的電鍋爐為主體；2019采暖區：煤、電、油、氣、醇基鍋爐為主+少量電采暖構成，參展企業數量增長2.3倍；2021采暖區形成了太陽能采暖，空氣能冷暖兩聯供，煤鍋爐，電鍋爐，生物質鍋爐，燃氣鍋爐，蘭炭鍋爐，燃油鍋爐，壁掛爐，生物質壁爐，熱風爐，散熱器為主體，白鋼灶臺，水暖炕，電熱毯，智能暖居，遠紅外輻射采暖，熱風幕，碳纖維電采暖，發熱地磚，蒸汽發生器，水空調，風機盤管這些類別為輔，包含前置過濾器，地暖輔材，管材，管件，電加熱管，溫控儀，防凍液，水箱，壓力罐，軟化罐，水泵，閥門，防臭管道等，實現了大暖通全產業鏈的整合，相比于2019，實現了157%的增長。

5.空氣能在國家煤改電政策和超低溫機組的技術突破的雙重利好之下，2016-2021空氣能市場出現了爆發式的增長，在東北整個行業產值實現了從幾千萬到超過了十個億的跨越式增長。未來幾年是東北地區空氣能建渠道的黃金季節，空氣能參展企業逐年增加，相比于2018年實現了262.5%的增長。行業頂級品牌集中亮相，芬尼，格力，海爾，歐特斯，紐恩泰，太陽雨，力諾瑞特，清華同方，中科福德，中科藍天，新源陽光，榮事達，志高，熱立方，賀麒，九沐，申和，亞美，中科能，美高美，斯圖華特，綠泉，伽帝芙等?！罢驹陲L口上，豬都能飛上天”是目前空氣能行業的真實寫照，但是，為了保障行業長期健康有序的發展，建議在開渠道的同時要進行售后服務體系的建設及提高行業的整體水平，包括設計，安裝，維修等環節。

6.空調制冷是傳統行業，將在中央制冷，冷庫及冷鏈三個板塊均衡發展。

7.衛浴與廚電領域目前屬于弱項，缺乏大品牌的支撐，以中低端為主。在展區規劃里做為大暖通領域一個很重要的配套板塊，只有均衡發展，才能使整個展區更加健康和有序。

五、不足及改進計劃

1.室內展區規劃不合理，未預留的物流通道，導致企業布撤展期間出現了車輛擁堵。

2.室外展區擺放較為混亂，計劃來年對于室外展區做精細化設計與規劃。

3.針對來的客戶比較少的地區及無參觀商到場的地區針對性的出臺一些政策，激勵人們出行。

4.展品不足：廚衛類參與企業較少及缺乏大品牌，計劃提升廚衛區的招展能力。

5.經銷商對于空氣能及一些新興采暖設備不太了解，展后我們會聯合一些生產企業和高等暖通專業院校講師通過微課堂的方式為大家普及水電暖方面的基礎知識。

6.新領域的拓展：太陽能光伏發電，是我們未來要大力拓展的行業。

7.線上直播與線下展區銜接不好。

六、給參展商的忠告

1.展會是一種營銷手段，是尋找潛在客戶的z佳途徑，但是不能以展會代替市場營銷，展會是公司的整體營銷策劃里的操作手段之一，切忌盲目參展，隨機參展。

2.展會是企業樹立品牌形象招募加盟商的z佳平臺，打造品牌是一個長期的過程，不要變成短期的考慮，功利性不要太強。

3.展會是一個與經銷商溝通的很重要的平臺，不是只有單獨招商的功能，需要企業把展品、團隊、整個現場的營銷策劃整合在一起。

4.時代在變，市場也在變，營銷手段也在變，參展只是市場開發的一個手段而已，很難用十多年前的眼光來衡量現在的情況，展會很直觀，而且面對的客戶群體很對口，是一種z經濟的投入。

5.展會可以低成本接觸到z適合的客戶，是一種成本z低的試錯模式。

6.做市場是一個長期的過程，市場需要培育，先入為主，你不來，你的競爭對手會來，等市場成熟了，沒你什么事了。

7.參展的目地首先是讓行業知道你還活著，刷存在感，其次才是讓行業知道你要發展，讓經銷商有興趣和你合作。

8.市場病態，買家要便宜，賣家要利潤，因此大批量的劣質產品橫行。如果您在乎的是質量，請尊重它的價格，如果您想要的是便宜、請接受它的劣質。物美價廉只是一種營銷手段。從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了質量的缺陷、用買蘿卜的錢永遠買不到人參的品質。這是千古不變的定律。奉勸企業在做宣傳和推廣的時候，更要花大力氣做好產品，提升質量?！捌ぶ淮妫珜⒀筛健鄙a好的產品是一個企業生存與發展的根本。

七、發展與展望

我們始終致力于進一步提升清潔能源環保產品的普及與應用，為廣大的參展企業和經銷商開啟了更大的財富之門，贏得社會各界更大的關注和支持。力爭能在東北老工業基地的節能減排、煤改電、煤改氣，工農業升級改造中進程中發揮積極推進作用，做出我們的貢獻。

沈陽大美展覽展示服務有限公司

2021年4月6日